フォレスター

【スバル・フォレスター】値引きで買いたい!相場や限度額はいかに!

新車は欲しいけど、買うならできるだけ安く買いたいですよね。

スバル フォレスターも、新型(SK型)にモデルチェンジして、ますます車両価格が上がっているようです。

そんなスバル 新型フォレスターに、あれもこれもと装備を欲張って着けていると、あっという間に予算オーバーとなってしまいます。

だからといってグレードを妥協したくない・・・そんなとき、頼りになるのが「値引き」ですよね!

 

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スバルフォレスターの値引き相場はどのくらい?

スバルフォレスターの値引き相場はどのくらい?引用:https://www.subaru.jp/forester/forester/special/photo.html

スバル販売店は、他メーカーの販売店に比べて「値引きが渋い」と言われています。

スバル 新型フォレスターの値引きの相場は、2018年7~9月期で

  • 車両:5~8万
  • 用品:8~10万

で、トータル13万~18万がせいぜいといったところのようです。

他メーカーの販売店で、初回見積もりで一発20万値引き、というケースがあったりすることを考えると

「ちょっと少ないな~」と思ってしまう方もいらっしゃるかもしれません。

スバルフォレスターの値引き相場はどのくらい?引用:https://autoc-one.jp/subaru/forester/special-5002122/photo/0053.html

もちろん購入の条件によって値引きは大きく左右されます。

  • クルマの購入時期(登録)
  • グレード
  • メーカーオプション
  • ボディカラー
  • ディーラーオプション
  • 点検パック加入の有無
  • 下取車の有無と状態

主にこれらの要素が、値引きを増減させるポイントとなっています。

 

  • クルマの購入時期(登録)

これはわりと分かりやすいですよね。

いわゆる販売店の「決算月やその直前」がそれに当たります。

またボーナス月やお盆前、年末年始などにも、直接値引きに関わらなくても様々な購入特典が付く「○○フェア」「○○デイズ」のようなイベントが行われるケースもあります。

スバルフォレスターの値引き相場はどのくらい?引用:https://c63amg-young.com/2018/03/18/new_forester_2018/

  • グレード

あまり人気が無いグレードや、納期に時間がかかるような特殊なグレードは一般に値引きが厳しく、

逆に人気のある量販(たくさん売れる)グレードなどは値引きが緩い傾向にあるようです。

 

  • メーカーオプション

グレードと同様の理由で、特殊なメーカーオプションなど納期に時間がかかるようなものは値引きが厳しいのですが、

スバルはグレードごとのメーカーオプションが、他メーカーに比べて多種多様なため、見極めが非常に難しいです。

スバルフォレスターの値引き相場はどのくらい?引用:https://www.motortrend.ca/

  • ボディカラー

グレードと同様の理由で、一般にあまり選ばれないようなボディカラーは値引きが厳しく、

白、黒、シルバーなどのボディカラーは納期も早く、値引きがあっさり獲得できたりするようです。

 

  • ディーラーオプション

ドアバイザーやフロアマットのセットオプション(ベースキット)や、ナビ・リアビューカメラ・ETC・ドライブレコーダーのセットオプションなど、

ある特定の用品をセットで購入することをフックに獲得できる値引きがあり、これは車両値引きとは別に「用品値引き」と呼ばれます。

原価の大半が工賃であるグラスコーティングなども、付けるだけでほぼ間違いなく値引きが増えます。

スバルフォレスターの値引き相場はどのくらい?引用:https://www.subaru.ca/

  • 点検パック加入の有無

スバルを含む販売店には、点検やオイル交換、車検などをセットにした「点検パック」のような商品が存在します。

早い話が工賃の前払いなのですが、販売店側はその車両を販売したあとに、点検入庫を確実に獲得できるメリットがあるため、

こうした商品を積極的に販売し、顧客の囲い込みを行っています。

 

  • 下取車の有無と状態

クルマの購入には下取車が付き物ですが、この下取車の手放し方一つで総支払額が大きく変わるケースがあります。

下取車を仕入れて再販(中古車販売など)で儲けたいという意図があり、中古車部を設けている販売店などは下取に積極的なケースもあります。

すぐにでも再販可能な状態のクルマは、販売店側としても非常に魅力的なため、値引きを獲得できることがあるようです。

スバルフォレスターの値引きの限度はどこまでいけるか!?

スバルフォレスターの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://esukei.naturum.ne.jp/e2991489.html

スバル 新型フォレスターの値引きは甘くない

スバル 新型フォレスターの値引きの限界は、2018年7~9月期で

  • 車両:10~12万
  • 用品:18万~20万

で、トータル28万~32万が値引きの限界、底値だったようです。

9月の半期決算で日産 エクストレイルの車両値引きが一発50万というケースが見られたことを考えると、

やや少ない印象を受けますが、やはりスバル 新型フォレスターは発売開始から間もないため、

他メーカーのクルマに比べて値引きは多くはないようです。

値引きを上手に引き出すコツ

スバルフォレスターの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://www.subaru.ca/

ただし、こうした値引きはただ「値引きして!」と言うだけで誰でも獲得できるような、甘いものではありません。

前述した条件をしっかり踏まえたうえで、販売店のセールススタッフの方との上手な交渉の上で初めて引き出せるのです。

ここで気をつけていただきたいのが、販売店のセールススタッフも、私たちと同じ「普通の人」だということ。

セールススタッフに「この人はいい人だな、良くしてあげたいな」と思ってもらうことができれば、

勝手に向こうから値引きしてくれます。

逆に「この人を客に取ると、あとあと面倒そうだな・・・」なんて思われたら、

セールススタッフの売りたい気持ちが薄れ、値引きは期待できないでしょう。

スバルフォレスターの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://www.subaru.ca/

セールススタッフを味方につけることに成功したとして、それでも値引きを獲得できないときは、

あなたの選んだグレードやボディカラーなどが悪いと言う場合があります。

販売店にも決算があり、ここで色よい成績を残すことによってメーカーから報奨金をもらえたりするのですが、

その成績とは主にクルマの販売によって伸びます。

一方で、クルマは契約しただけでは「販売」とはならず、陸運局に届け出てナンバープレートが交付(=登録)されて初めて「販売」となるため、

決算月の月末に注文をもらっても、販売店の成績には直接関係がない場合があります。

逆に決算までに成績となりそうなクルマは、値引きをしてでも販売につなげて成績を上げたい、と考え、

比較的容易に大幅値引きを獲得できるようです。

具体的には

  • 量販グレード(よく売れているクルマ)
  • 在庫車

これらのクルマを決算月直前で購入することができればいいわけです。

しかしこれを知るにはどうしたらいいのでしょうか?

 

答えは簡単です。

 

先ほどあなたが味方につけたセールススタッフの「オススメ」を素直に聞けばいいのです。

そのセールススタッフの「オススメ」のグレードや装備が、あなたが納得できるだけの条件であるならば、

それだけで簡単に「値引きの限界」を引き出せるでしょう。

スバルフォレスターでの値引き目標はここだ!

スバルフォレスターでの値引き目標はここだ!

値引きはたくさん欲しいけど、いざ販売店に行って、慣れない商談で上手に交渉なんてできない・・・

だけど、せめて値引き目標があれば、それを目指していけばいいので、多少は安心できますよね。

スバル 新型フォレスターの値引きの目標はずばり

  • 車両:10万
  • 用品:15万

のトータル25万値引きが獲得できれば、十分な値引きを引き出せたと言えると思います。

あなたのクルマの購入のタイミングが、必ずしも販売店の売りたい時期とマッチするとは限らず、

あなたの欲しいスバル 新型フォレスターの生産予定や在庫が、常にあるとは限らず、

ナビやコーティングなどの値引きキャンペーンの時期にたまたまあなたが来店するかどうかなど、知る由もありません。

ですから、あまり前述の値引きの限界にはこだわらず、あなたの都合でスバル 新型フォレスターを購入すれば良く、

値引きの額にとらわれて、本当に欲しいクルマが何かを見失わないようにしてください。

スバルフォレスターでの値引き目標はここだ!引用:https://www.motortrend.ca/

クルマを値引き額だけで決めると、ロクなクルマに出会えません。

なぜなら、クルマの値引きの大きさは「もともとその値段だけの価値しかない」ということの裏返しです。

これを十分に理解して、あなたの納得できるステキなスバル 新型フォレスターを選びましょう。

 

アイキャッチ画像引用:https://www.subaru.jp/forester/forester/special/photo.html

 

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