ランドクルーザー

【トヨタ・ランドクルーザー】値引きで買いたい!相場や限度額は?

長い歴史の中で、世界的SUVとして愛されてきたトヨタランドクルーザー

現行モデルも高級SUVの日本代表として、世界中で人気を博しています。

そんなランドクルーザーですが、やはり買うなら値引きしていただきたいですよね?

では値引き相場はどれほどなのでしょうか?

また値引き限度額はどのくらいでしょうか?

 

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トヨタランドクルーザーの値引き相場はどのくらい?

トヨタランドクルーザーの値引き相場はどのくらい?
引用:https://toyota.jp/landcruiser/

新車のメーカー希望価格は、予め値引きを想定して、設定されていることが多いです。

つまり、家電製品と同様値引き交渉が可能であることから、何とかしてお安く買いたいところですよね。

ランドクルーザーの値引き相場は、過去1年間で平均32.6万円となっております(Goo-net調べ)。

もちろん、オプションの値引きまで含めるともう少し上下は広がると思います。

年間を通して、ある特定の月は売れる、あるいは売れないということはなく、ほぼ横ばいで推移しています。

トヨタランドクルーザーの値引き相場はどのくらい?引用:https://www.caradvice.com.au

「決算期やボーナス期はセールなどイベントも行うので、ランクルの値引きが拡大する」と思っている人はいるかもしれませんが、そのような傾向はないようです。

ごく稀に、50万円ほどの大きな値引きを成功された方が「下取り車をわざと安く査定し、浮いた差額でランクルを値引いたと見せかける」ことがあります。

○古いクルマを100万円で売ってランクルを20万円値引きしてもらう。

○古いクルマを70万円で売ってランクルを50万円値引きしてもらう。

下の方が値引き額が大きく見えますが、下取りが安いためトータルは変わらないのがお分かりいただけると思います。

以上より、今後の値引き相場も30万円前後で推移するでしょう。

トヨタランドクルーザーの値引きの限度はどこまでいけるか!?

トヨタランドクルーザーの値引きの限度はどこまでいけるか!?
引用:https://www.goo-net.com/newcar/discount/TOYOTA__LAND_CRUISER/

さて、先述のとおりランドクルーザーの値引き相場は30万円前後ですが、できれば限界まで値下げしたいです。

50万円分値引きしてもらえたら、差額20万円使って高級フルコースが食べられるわけですし。

そこで「価格.com」にて値引きを引き出すことのできた方々をご紹介します。

CASE 1

購入地域:山形県

グレード:ZX

車両値引き額:20万円

オプション値引き額:30万円

引用:価格.com

 

CASE 2

購入地域:京都府

グレード:ZX

車両値引き額:15万円

オプション値引き額:20万円

引用:価格.com

 

CASE 3

購入地域:宮城県

グレード:ZX

車両値引き額:25万円

オプション値引き額:25万円

引用:価格.com

トヨタランドクルーザーの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://www.sunshinecoastdaily.com.au

CASE 4

購入地域:北海道

グレード:ZX

車両値引き額:30万円

オプション値引き額:0万円

引用:価格.com

 

CASE 5

購入地域:大阪府

グレード:ZX

車両値引き額:30万円

オプション値引き額:0万円

引用:価格.com

以上、5つの値引き例を見ていただきました。

大衆車、というには価格帯が高いため、あまりレビューは多くありませんでした。

そして、車両価格も平均値とあまり変わらない値引き額です。

オプション値引き額も大きく左右する要因になりそうですが、値引きの限度額はトータルで50万円前後になりそうですね。

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!
引用:https://toyota.jp/landcruiser/interior/indoor_space_equip/

目標値引き額の目安

さて、値引きに関する相場と限度額がわかったので、ご自身で値引き額の目標を設定しましょう。

自分の経済的事情や収入など様々な観点から考慮しますので、人によってまちまちだと思います。

おおよその目安として先ほどの口コミから考えると

○車両値引き額:20万円

○オプション値引き額:20万円

ほどでしょうか。

では、実際の値引きにおけるポイントをご紹介します。

限界まで値引く!値引き交渉のキーポイント

車の売却は「買い取り業者」へ

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!

ランドクルーザーの購入にあたって古い車を下取りに出すと思いますが、ディーラーの査定額はあまり期待できません。

そこで、古い車は「買い取り業者」へ査定に出しましょう。

買い取り業者とはその名の通り「車を買う」ことを仕事にしている業者です。

ディーラーは「車を売る」仕事をしているので、下取り額についてはあまり期待できないのはもっともです。

ただし、買い取り業者は「車を買う」ことこそ仕事ですから、精査したうえでしっかりとした査定額を提示してもらえます。

また最近ではインターネット上で「無料一括買取査定」として、いくつかの業者に同時に見積もりを出せるシステムもあります。

複数の買取業者から一番納得のできる査定を出してもらえたところに売ればよいので、売値もなかなか期待ができるはずです。

ディーラーの下取り額と30万円以上も違ったりしてくるので、とにかく高く売りたい!という方はぜひ検討してみては?

ライバル車も並行で交渉を進める

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!
引用:https://toyota.jp/landcruiserprado/

世界的SUVとして名高いランドクルーザーですが、当然ライバルがいます。

例えばトヨタの「ランドクルーザープラド」「ハリアー」、そして最近流行のコンパクトSUV「トヨタ・C-HR」「ホンダ・ヴェゼル」、あるいは大型SUVの「ミツビシ・パジェロ」「マツダ・CX-8」などが挙げられます。

また、価格帯に限って言えば「メルセデスベンツ・GLE」や「BMW・X5」など、欧州SUVも対抗車種として挙げられます。

これまでもランクルとしのぎを削ってきたSUV達です。

これら競合車の値引き交渉を複数行いつつ、最後に本命であるランクルの値引き交渉を行うのです。

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!引用:https://response.jp/

例えばあなたが「ランドクルーザー ZX」が欲しいとします。

現在の価格が685万円くらいです。

ここで「マツダ・CX-8 XD Lパッケージ」は420万円くらいですから、これだけでも265万円の差があります。

ここでマツダ側が見積もりで「20万円」値引きを提示した場合CX-8は400万円で購入できる計算になります。

これをもってトヨタのディーラーに向かい、交渉をはじめます。

元値で圧倒的に分が悪いランクルですから単純な交渉ではあまり値引きが期待できないので「CX-8の○○という機能はランクルにあるの?」「ランクルの××が気に入っているが、、、」など、自分の悩みどころをはっきりさせておくと効果的です。

ここでランクルが欲しいという意思を明確にしておけば、ディーラーも相応の値引きに応じてくれる可能性は十分あります。

今回の例は出来過ぎている感もありますが、切りよく650万円でランクルが購入できれば車両価格は30万円の値引きにつながりますね。

さらにオプションの値引きも付ければ、トータルで50万円以上の値引きが期待できます。

支払いはローン払いで

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!

車購入の際、支払いは「ローン払い」にすることをおすすめします。

残価設定クレジット払い」という言い方もしますが、ローン払いによってディーラーには「ローン金利手数料」なるお金が入ってきます。

つまり、通常の現金販売よりもローン払いの方が、多くのお金がディーラーに入ってくるわけなので、ディーラーとしてもありがたいのです。

値引き交渉中「ローン払いにするのでもう少し値引きしてもらえませんか?」というと、もう少しだけ値引きを引き出せるかもしれません。

車庫証明を自分でしよう

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!

車庫証明」とは「ここに私の車を置きますよ」という証明です。

ランドクルーザーに限らず新しい車を買うときは、必ずこの車庫証明が必要になります。

この車庫証明をしない場合、たとえ家の車庫においていても「申請していない場所に車を止めている」わけなので駐車違反になります。

通常はディーラーで代行してくれるものですが、1回の車庫証明につき1万円~2万円と、事務処理にしては結構なお金を取られてしまいます。

実はこの車庫証明、警察署で必要書類を書いて提出するだけの作業なので、自分でもできちゃうんです。

なのでランクルを買う際はディーラーに、車庫証明を自分で行う旨を伝えましょう。

これだけで1万円以上の値引きになるのですから、侮れません。

値引き交渉は積極的に

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!

テレビの通販番組は、値段を提示した後でそこから更なる値引きがあります。

つまり売り手が進んで値段を下げるわけですが、車はそんなことありません。

自分から積極的に「値引きの話」を持ち掛けなければ、値引き交渉ができないまま言い値で決まるだけです。

ディーラーとしては高く売りたいわけですから、自分からあえて値下げなんて口が裂けても行ってくれません。

もちろん緊張はすると思いますが、値引き交渉がうまくいけば愛車を安く手に入れることができます。

勇気をもって営業マンさんに値引きの話を持ち掛けてください。

目標金額以上の値引きはNG

トヨタランドクルーザーでの値引き目標はここだ!

粘り強い値引き交渉で、無事に値引き目標額まで値引きが達成されました。

もう少し安くなりそうでも「目標額を達成したらそれ以上の値引き交渉はしない」ようにしましょう。

ディーラーさんは、今後ランドクルーザーのメンテナンスや修理でお世話になる大切なパートナーです。

この先長いお付き合いをする方々に対しての強引すぎる値引きは、きっと悪い印象をあたえてしまいます。

そうでなくても、ここまであなたの値引きに対し頑張って対応していただいているわけですから、目標金額まで下がったらもうおしまいにするべきです。

トヨタランドクルーザーの値引きまとめ

トヨタランドクルーザーの値引きまとめ
引用:https://toyota.jp/landcruiser/gallery/

ここまでトヨタ・ランドクルーザーの値引き情報をご紹介してきましたが、いかがでしたか?

ランクルの値引き相場はおおよそ30万円前後で、年間を通して大きく変化することはないようですね。

また、限度額はおおよそ50万円くらいですが、目標値引き金額としては40万円前後を予定しておくとよいでしょう。

また値引き交渉は、車の買取を買い取り業者に依頼したり競合他社の車を引き合いに出したりして交渉を進めていきましょう。

ランドクルーザーは高級車ですから本当は値引きなどせずに購入できればよいのですが、好きな車を少しでも安く手に入れられるチャンスがあるなら、利用しない手はないですね。

様々な工夫、交渉を乗り越えて、1円でも安く自慢の愛車を手に入れてください!

 

アイキャッチ画像引用URL:https://toyota.jp/landcruiser/

 

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