セレナ

【日産・セレナ】値引き相場はどうなの?限度額を教えてほしい!

新車販売では、ライバル車が多いほどシェア拡大に値引き競争が起こります。

人気が高ければ値引きも抑えられますが、一長一短でしのぎを削れば値引き幅は拡大されます。

好みの車種をなるべく安くは、誰しも共通する思いでしょう。

それでは、セレナについては?

「値引き」のポイントを探ってみたいと思います。

日産セレナの値引き相場は?

日産セレナの値引き相場は?引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/serena.html

同じセレナでも、e-Power搭載車であるかどうかで値引き幅が違ってきます。

e-Power以外では、かなりの値引きが可能です。

セレナのガソリン車の値引きは、現在30万位が相場だと言われています。

e-Power搭載車では、やはり最新鋭のエコシステムで燃費もかなりいいのでディーラーも強気です。

e-Powerは、20万円の値引きができれば御の字、18万円くらいが相場ではないかと思われます。

日産セレナの値引き相場は?引用:http://www.admiration.ne.jp

皆様は、「値引き」といったら何を想像されるでしょうか。

新車の場合、どれ位値引きしてくれるの?

これをディーラーに行っていきなり聞いても、「うちは20万ですね」と即答するところは稀だと思います。

ディーラーはセールスのプロですから、最初から自分の手の内を明かすことはないと思わなければなりません。

日産セレナの値引き相場は?引用:http://www.mycarforum.com/

値引きには、大きく分けると2種類を考えておかなければなりません。

1つ目は、「本体の価格の割引」です。

2つ目は、「現在持っていて、新車を買うために下取りに出す車の査定」です。

デイーラーがいう「値引き」も、この2つを含んでいると考えた方がいいでしょう。

当然ですが、下取りの車がない場合は、値引き額が変わってきます。

ディーラー側は、例えば「ご予算はいくらですか?20万位は値引き可能かと思いますが、今なら25万くらいには交渉しますよ」といった具合で出てくるでしょう。

予算は、ぜったいに告げてはいけません。

日産セレナの値引き相場は?引用:https://paultan.org/

よく、決算期や新型車の発売が予定されている時が、買い替えのチャンスなどと言われますが、確かに決算期にはディーラーは少しでも売り上げを伸ばしたいでしょう。

そして、新型車(マイナーチェンジや新しく開発された機器を装備したもの)が発売予定の時期は、少し値引きしてでも販売しておきたい時期と言えるでしょう。

 

しかし、最近では決算期だから、新型車が出るからといって、以前ほどの値引きは期待できなくなっている事も事実です。

 

ここでは一応相場として、e-Power搭載車が20万弱、その他のガソリン車などは30万位としておきましょう。

値引きの内情とか、もっと値引きを可能にする方法論などは、次のテーマで考えてみましょう。

日産セレナの値引き限度額は?

日産セレナの値引き限度額は?引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/serena.html

誰しも、車を購入する場合には、少しでも安く希望の車種が手に入るようにしたいと思うでしょう。

車は、不動産などに対して、動産といわれるだけに決して安い買い物ではありません。

そして必ず物件価値は下がっていきます。

例え経済の変動があっても、新車で買った車がその価格以上に売れることはまずあり得ません。

人気車種だと、次に買い替えの時期が来た時の下取り価格も有利に働きます。

人気車種をいかに安く買うかはとても重要な事だと思います。

日産セレナの値引き限度額は?引用:http://www.admiration.ne.jp/

値引き幅の限度をさぐる為には、何としても相手を知る事が肝心です。

つまり、ディーラーの内情を知る事です。

「セレナ」はファミリーを主なターゲットとした、かなり人気の車種です。

トヨタでは、「ノア」が最大のライバルとなります。

ディーラーも、人気車種だけにかなり強気のセールスを展開しています。

しかし、競合も多いので、競合する車と相見積もりとなれば、そうそう強気を貫く事はできません。

セレナが希望車種であっても、「セレナが気に入っているのですが、どれ位値引きしてもらえますか?」と聞くのは得策とは言えません。

セレナにほぼ決めていると分かれば、値引き交渉は難航します。

必ず、競合他車と迷っている事にしましょう。

そしてまず、競合他車の見積もりをとるべきです。

見積もりを取るときは、予算を聞かれてもはっきりと伝えない事です。

日産セレナの値引き限度額は?引用:https://dressup-navi.net/parts/31761/

最初の見積もり依頼では、長居は無用です。

長居をして色々と話していると、相手には意図が見抜かれると思って下さい。

相手は、毎日車のセールスを担当しているのですから、様々なお客様と接していてお客様の傾向や心理は知り尽くしているのです。

 

ディーラーのセールス担当者に、いわゆる「客面」は禁物です。

「買ってやるんだから、安くしろよ」は、態度に出ます。

悪い印象は、交渉を決して有利にはしません。

ディーラーのセールス担当者とは、仲良くしましょう。

好印象が、「よーし、このお客さんには頑張ってみよう!」とさせるのです。

限度額に迫ってもらう為には、相手に好印象を与える事がとても大切なのです。

日産セレナの値引き限度額は?引用:https://dressup-navi.net/parts/28578/

購入したあとでも、何かとお付き合いがあるのです。

そんな時、無理をきいてくれる信頼関係を築きましょう。

でも、余りにも親しくなりすぎるのも良くありません。

あくまでも、お客様と営業担当のスタンスは保つべきです。

 

さて、値引きの限度額を求めるには、競合(コンペティション)が大きなカギとなります。

セレナだと、トヨタ・「ノア」や「ヴォクシー」、ホンダなら「ステップワゴン」は必須でしょう。

また、同じ「セレナ」を別営業所同士で競争させることも肝心です。

 

一回目の訪問で、一番有利な条件提示をしてくれたところを中心に値引き交渉を行います。

そのネタを元に、また別のディーラーで交渉します。

そして、その次もとどんどん詰めていきましょう。

もしも、セレナが最終的なターゲットなら、最後は日産営業所同士でぶつけます。

そうして限度額を絞りこみます。

いよいよ契約前の最終段階ですべき事は、次のテーマで検討しましょう。

日産セレナの値引きの目標はどこに設定する?

日産セレナの値引きの目標はどこに設定する?

https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/serena/function.html

いよいよセレナに絞り込み、日産営業所同士のぶつかり合いです。

少なくとも値引きは、相場の「ガソリン車30万円、e-Powerの18万円」はクリアさせましょう。

見積額の内、「下取り価格」に注目しましょう。

一般に、ディーラーの下取り価格は余り高くありません。

無料の「一括査定」など、ネットで簡単に買取価格を調べる事ができますので、車種、年式、走行距離など入力して査定してもらいましょう。

ディーラーには、「親戚で買い取りたいという人がいるので、もしもそちらに譲ることがあっても了解下さいね」と一言伝えておけばいいと思います。

ディーラーも下取り車は、余りこだわるところではないので、案外スムーズに受け入れてくれると思います。

日産セレナの値引きの目標はどこに設定する?

もう契約も目前なのでと、相手にあと一歩の頑張りをお願いしましょう。

(悪く言えば、ハンコをちらつかせながらと言った状況です)

最後のひと押しをしましょう。

契約直前が一番ワガママを聞いてくれるのです。
ローンも何とか金利のか安いところにできないかと聞いてみましょう。

銀行などのマイカーローンを調べて、交渉の材料にしましょう。

「銀行に相談したら、xx%の利率で貸し付けもしてくれると言われました」とも言ってみましょう。

ローンを組めば、ディーラーの収益にもなるので、値下げ交渉にもなります。

 

また、任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、そのディーラーで加入すれば、セールスマンの成績となり、その分値引きの交渉にも使えます。

 

最後に、「契約をしますから」の条件として、

「メンテナンスパックを無料」「ボディコーティングをサービス」「納車時ガソリン満タン」「車庫証明費用のカット」「端数カット」など、考えられる最後の交渉をしましょう。

すべては無理としても、数万円の減額にはなるでしょう。

 

値引き交渉は、当然ですから遠慮は不要ですが、あくまでも高飛車な態度ではなく、「何とかお願いします」という態度で低姿勢でいきましょう。

相手にその気にさせる事が肝心です。

反発をまねくのはよくありません。

日産セレナの値引きの目標はどこに設定する?

以前、ローン決定後に銀行から借りて「現金ができたので一括で払います」と言ってセールス担当者から嫌な顔をされました。

この時、銀行には、30万位定期預金に入れてマイカーローンを申し込み、ディーラーに現金支払いするとすぐに解約をして、銀行担当者からも「もう解約したじゃないですか」と文句を言われました。

ちょっとあくどいやり方で、当時はやってやったと自慢げに友人にも話しましたが、ディーラーや銀行との関係は悪くなり、後に後悔することになりました。

ご参考までに。

値引き交渉は、アグレッシヴにすればいいですが、あくまでも仲良く、「値引き頑張って下さりありがとう」「お買い上げいただきありがとうございます」と気持ちよく終結しましょう。

それが、お互いに「WIN・WIN」の関係で最も望まれることです。

最後までお読みいただきありがとうございます。

また次回まで、皆様ご機嫌よう!!

 

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