シエンタ

【トヨタ・シエンタ】値引きで買いたい!相場や限度額はどう!?

トヨタシエンタ】を、いざ購入しよう!と決めた時

次に気になる点は「値引きはどのぐらいなのか?」ではないでしょうか?

値引きの金額は、一律なのでしょうか? それとも交渉次第なのでしょうか?

トヨタシエンタの「値引きの相場」「値引きの限度額」を

「車両本体価格」と「オプション価格」の両方をまとめました。

 

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トヨタシエンタの値引き相場はどのくらい?

引用:https://toyota.jp/

シエンタの場合、値引きの相場はどのぐらいなのでしょうか?

「これ以上は、無理です」と、ディーラー担当者の言葉に

「この値引き額が、相場なのかな・・・」と契約をした後で

「他のお客様には、もっと値引きをしていた!!」と

知る事がないように、時期毎の相場もまとめました。

引用:https://toyota.jp/

値引きの相場

ガソリン車とハイブリット車共に

車両本体価格の値引きは、約20万円になります。

 

ハイブリット車の方が、車両本体価格が高いので

その分値引き額も大きいと思うのですが、ほぼ同額なのです。

 

ただ時期が、とても重要です!!

 

人間の心理の「もうちょっと待てば、もっと安くなるかも?」と

先延ばしにする事で、年に数回ある上乗せを逃してしまうかもしれません。

 

その差額は、数万円以上にもなるのです。

 

例えば初売りで、色や装備が決まっている条件付きの車両が

販売されていた時に、希望のカラーではなかったので

翌月に持ち越したら、初売りの方が「差額10万円安かった」ケースもあるのです。

 

そうならないためにも、上乗せされる時期を抑えておきましょう。

引用:https://toyota.jp/

時期毎の相場

値引きの相場 約20万円に、上乗せの値引き金額をまとめました。

 

・1月後半~3月・年度末決算セール     3~5万円以上

・6月~7月  ・夏のボーナス商戦     3万円前後

・8月中旬~9月・中間決算セール      3~5万円以上

・11月~12月 (秋・年末商戦)       3万円前後

 

上記に加えて「初売り」があります。

 

初売りの時は、値引きもさることながら、様々な景品等も頂けますよ。

なので初売りも、是非狙ってみてましょう。

トヨタシエンタの値引きの限度はどこまでいけるか!?

引用:https://toyota.jp/

販売当初の納車が、約半年待ちの状況に比べて

現在は通常なので、じっくり交渉が出来ます。

それならば相場以上の値引きは、可能なのかでしょうか?

少しでも安く購入したいですよね。

引用:https://toyota.jp/

果たして超えられない値引きの限度額は、いくらなのでしょうか?

最も気になる「値引きの限度額」をまとめました。

 

値引きの限度額

オプションを含んだ平均の値引き額の相場は、24万円になりますが

現度額は、約25万円です。

しかもなかなか超えられないようです。

 

ただ一定の条件を満たす場合や

キャンセル車や店頭展示車の場合は

MAX30万円が可能です。

引用:https://toyota.jp/

購入したい時期と、ちょうどタイミングが合えば

かなりお買い得ですが、なかなか無いですよね。

 

もう他に方法はないのでしょうか?

それがあるんです!!

 

オプションの値引きを合わせて

約30万円の値引きに成功した例もあるのです。

 

そこでオプション毎の値引き率をまとめました。

オプションの値引き額

ディーラーオプションから、20%~30%の値引き

目標にしたい所ですが、相場はどうなのでしょうか?

 

値引き金額     オプション品

 

5%OFF          モデリスタ

20%OFF~無料   フロアマット、サイドバイザー、ボディコーティング、メンテナンスパック

10~15%OFF    ナビ、エアロ、その他付属品

 

モデリスタとは、トヨタ車向けのカスタマイズカーのパーツデザインや

販売を取り扱っている、トヨタグループの一社です。

正式な会社名は、株式会社トヨタモデリスタインターナショナルです。

引用:https://toyota.jp/

もっと具体的に分かりやすくなるように

オプション金額に対して、目標の値引き額をまとめました。

 

オプション金額   目標の値引き額

10万円         2~3万円

20万円           4~6万円

30万円           6~9万円

40万円           8~12万円

50万円         10~15万円

 

交渉次第では、サービスで付けてもらえる事もありますので

何とか目標の値引き額に近づけたいですね。

引用:https://toyota.jp/

「知っていれば、もっとお得に購入が出来たのに・・・」と

嘆く事が無いよう、購入の交渉の前には、限度額を確認しましょう。

トヨタシエンタでの値引き目標はここだ!

引用:https://toyota.jp/

交渉の仕方

値引きの交渉をされる時は、どうされていますか?

 

「複数の店舗」や「ライバル車の見積もり書」で交渉にあたるのは

ご存知の方も多いと思いますが、と出るかになるのか

交渉時に注意が必要です。

 

・複数の店舗での比較

例えば家電製品を購入する時は、同じ商品が多店舗でも購入出来ますよね。

しかし車の場合、同じメーカーでも取り扱う車種の販売店が決まっています。

 

一店舗だけの交渉では、販売店に分がありそうですが

シエンタの場合は、何と全ての販売店が取り扱っているのです。

 

・トヨタ店  ・トヨペット点  ・カローラ店  ・ネッツ店

 

ネッツ店とカローラ店では、販売価格が異なる傾向がありますし

値引き額も販売店で異なりますので、

以上の系列店同士で交渉にあたりましょう!

 

 

・ライバル車との比較

ただ単に「値引きをして欲しい」と交渉をするよりも

 

シエンタA車の購入で迷っているのですが

値引き次第では、シエンタに決めようかと・・・」が効果的です。

 

ここでA車は、どの車種が多いと思いますか?

 

複数の中でも「ホンダ・フリード」と比較される事が多いようです。

 

フリードの見積書を提示しますと

「フリードには、負けられません!!」と

追加の値引きに成功をする例がありますが

 

シエンタの定価の方が低めに設定されているので

総額では割安だと値引きを断られる事もあるそうです。

 

値引きのカラクリ

まだまだ交渉する余地があります。いうなれば心理戦です。

今の段階では、ディーラーに分があります。

ではどうすれば良いのでしょうか?

引用:https://toyota.jp/

更に値引きをしてもらえると「値引きの交渉に成功した~!!」と

ガッツポーズをしたくなりますが、ちょっと早いかもしれません。

値引きされている様に、見えているだけかもしれませんよ。

 

どういう事かと言いますと、購入の際の下取りのカラクリです。

最初から少ない金額を提示するのです。

本来の下取り金額が、20万円の場合のケースです。

 

「下取りは、10万円が限界です」と、まず言われます。

「下取りでは無理ですが、車両本体価格から更に10万円値引きしますよ」

 

車両本体価格が、10万円値引きされた事になるのでしょうか?

答えは、違います。この交渉は、引き算ではなく心理戦なのです。

 

本来の下取り価格20万円の内、まず10万円を提示するのです。

あたかも車両本体価格から、更に値引きをしたように見せかけるために

下取り価格の差額10万円を、車両本体価格から値引きをするのです。

 

なので値引きの金額は、変わっていないのです。

変わったように見せかけているのです。

 

そこで次の一手です。

 

下取り車の査定額を上げてもらうのです。

事前に「インターネットの一括サイト」や「中古車買い取り店」で

用意した見積書を提示すると、相応の金額に上げてもらえます。

値引き目標

様々な値引きの情報を得れば得る程、どの手順で交渉をすれば良いのか

分からなくなってしまいますよね。

 

そこで「交渉の手順」と「値引きの目標」をまとめました。

 

①まず購入時期を決めましょう。

車検の時期を踏まえて、上乗せで値引きされる時期を狙います。

 

②下取り車の見積もりを取りましょう。

一番高い査定額の見積書を用意しましょう。

 

③複数の見積書を取りましょう。

系列店やライバル車の見積もりを取りましょう。

車両本体価格だけでなく、オプションの値引き額も比較しましょう。

 

④いざ、販売店での交渉です。

・キャンセル車・店頭販売車・条件付きのお買い得車が無いか

まず確認をしましょう。もし無くても、購入時期に余裕がある場合

そのような車両の販売が、今後あるのか確認をする事をお勧めします。

 

⑤目標額を目指して交渉しましょう。

車両本体価格+オプション+上乗せされる時期=約30万円超え

実現可能ではないでしょうか?

目標額を少しでも超えられるように、条件を駆使して交渉をしましょう。

 

 

アイキャッチ画像引用:https://toyota.jp/sienta/

 

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