ステップワゴン

【ホンダ・ステップワゴン】値引きで買いたい!相場や限度額はどう?

ホンダステップワゴンはワンボックスタイプのミニバンとして人気を保ち続けていますが購入する時にどのくらい値引きしてもらえるのでしょうか。

今回はステップワゴンの値引き情報について検証をしてみたいと思います。

ホンダステップワゴンの値引き相場はどのくらい?

ホンダステップワゴンの値引き相場はどのくらい?引用:https://gazoo.com/impression/r301478.html

ホンダステップワゴンの価格を調べてみました。

228万円〜 371万円といった価格レンジですが人気車ではありますが、台数も出る車種でもありますので値引き相場はそれほど厳しくはなく30万円程の様です。

売れ筋グレードはスパーダハイブリッドで総額は300万円台の後半になる事を考えると、最低でも10%程度の値引きは可能なのではないでしょうか。

一般に新車発表直後は値引きは厳しく、その後少しずつ緩んでくる傾向にありますが、ライバルに当たる車種が多い場合は販売競争になるためにさらに緩くなる事も考えられます。

ステップワゴンのライバルに当たる車種とは同じワンボックスタイプのミニバンの中でも売れ筋の日産セレナやトヨタノア・ヴォクシー、エスクァイア、あたりでしょうか。

ホンダステップワゴンの値引き相場はどのくらい?引用:https://gazoo.com/impression/r301478.html

上級モデルを考えている方はトヨタのアルファード・ベルファィアも比較に入れているかもしれません。

価格差が少しあっても下取りや値引きの条件によっては同額になる事も考えられるからです。

一般的に値引きが一番大きくなるのは企業の決算月である3月で、この時期になると台数を稼ぐために余程の人気車でない限りは交渉が捗る場合が多いようです。

ワンボックスタイプのミニバンの場合は、価格と仕様も似ているので競争原理が働きやすく、購入する時には必ず数社で見積もりを取ってみると有利な条件を引き出すことが出来る可能性が高いでしょう。

近くに同じ車種を販売している同じ系列のディーラーがある場合は同じステップワゴン同士で見積もりを取ってみるのも一つの方法です。

ディーラーオプションで装着したいパーツ等があればその分の値引きもプラスになるでしょう。

下取り車がある場合は事前に買い取り相場を調べておき、ディーラーで提示してくる金額と照らし合わせておくと実質的な値引き額が見えてきます。

ホンダステップワゴンの値引き相場はどのくらい?引用:https://gazoo.com/impression/r301478.html

値引き額に下取り価格を組み込んで値引きを多く見せる方法は昔からありますが、下取り相場をつかんでおくことで交渉を有利に進めましょう。

人気車なら、ディーラー下取りではなく買い取り専門店に持っていった方が良い査定がつく可能性もあります。

反対に過走行や年数が経過している車の場合は買い取り専門店だと査定がつかない時もあります。

この様な時はディーラーで下取りしてもらった方が少しでも査定がつく時もありますのでうまく使い分けましょう。

ホンダステップワゴンの値引きの限度はどこまでいけるか!?

ホンダステップワゴンの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://gazoo.com/impression/r301478.html

ここまではホンダステップワゴンの値引き相場についてお知らせさせて頂きました。

ここからはステップワゴンの値引き限度額について検証していきたいと思います。

車を購入する時は必ず値引き交渉をしますが、どのくらいが限度額かわからない方も多いのではないでしょうか。

調べた値引き額に届かない時もあるかと思いますが、様々な条件がかみ合わないと情報と違ってしまうかもしれません。

よい条件を引き出すためにはセールスマンも人間ですのでやりすぎない事も重要です。

いくら購入する側だとしても横柄すぎる態度や最初からあからさまに値引きしろたいった強気すぎる態度ではよい条件は引き出せないでしょう。

ホンダステップワゴンの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://gazoo.com/impression/r301478.html

まずステップワゴンをディーラーに見学に行き、試乗させてもらってカタログを貰い、見積もりを出してもらいます。

この時点ではセールスも買う気を見ていますので、値引きもサービス程度の金額しか出してきません。

他のメーカーのライバル車でも同じ様に交渉して、見積もりを出してもらうと、下取り車の査定や値引きの違いがわかると思います。

A車は値引き25万円で下取りが30万円。

B車は値引き30万円で下取りが25万円。

C車は値引き35万円で下取りが35万円。

といった具合にある程度の相場が見えてきます。

ホンダステップワゴンの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://gazoo.com/impression/r301166.html

この中で当然本命のクルマはあるのですがあくまで比較検討の最中といった話にしておきます。

自分はステップワゴンがいいのだけれど家族はノアが良いと言っている。

私はステップワゴンに乗りたいけど妻がセレナのeパワーに魅力を感じている。

など大本命を悟られにくい様に交渉を進めましょう。

買う気があるという事がわかるとセールスから家に訪問をしてきたりして連絡をしてきますから、買う気がない車種であっても横柄に応対するのはやめましょう。

条件が出揃ったところで買取店にも査定してもらうと、ディーラーとの下取りとの差がわかります。

もし、買取店の方が明らかに査定額が大きい場合は下取りに出してしまい、購入時の頭金に使用するのも有効です。

人気車の場合は買取専門店の方が高く査定がつく事が多いですが、ホンダ車からホンダ車など、同一メーカー間で同一ディーラーで購入するとプラスアルファの査定がつく事もあります。

ホンダステップワゴンの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://gazoo.com/impression/r301166.html

ある程度の目安がついたらあまり焦らさずに、この条件なら購入しますとはっきり意思を提示すればディーラーの方でも責任者決済の条件を提示してきますのでそのあたりが限度額と見て良いと思います。

あとはプラスアルファでコーティングや諸経費カット等をのんでもらえたら良い買物ができたと言えるのではないでしょうか。

後々のお付き合いを考えてもあまり値引き交渉のやり過ぎも良い印象がありませんので程々にしておきましょう。

ホンダステップワゴンでの値引き目標はここだ!

ホンダステップワゴンでの値引き目標はここだ!引用:https://gazoo.com/impression/r301166.html

ここまではホンダステップワゴンの値引き相場や限度額についてお知らせさせて頂きました。

ここからはステップワゴンの値引き目標額について詳細を検証していきたいと思います。

ステップワゴンを購入する前にライバル車との比較検討をすると、メーカーによっては最初から強気でこれ以上は値引きはできませんと条件を止められる場合があります。

それでも対象車が購入したい時はディーラーオプションのサービスを検討してみるのも有効です。

カーナビなどは時期によってはキャンペーンでサービスしてもらえる時もありますし、その他にも比較的金額が小さいものなどはサービスしてもらえる可能性があります。

ホンダステップワゴンでの値引き目標はここだ!引用:https://gazoo.com/impression/r301166.html

コーティングなどは比較的サービスしてもらえる可能性が高いのでおススメです。

なぜかというとコーティングは施工価格が高いのに比べて原価が低いので、値引きの材料に使いやすいといった事情があります。

ユーザーとしてもクルマの塗装がキレイに長く保てるといったメリットとあるので交渉してみる価値はあるでしょう。

コーティングといっても1年から3年の耐用年数などの数段階がありますのでここも交渉の材料にしてみましょう。

前述の通り最も値引き額が大きくなるのは決算月の3月ですが、夏と冬のボーナスシーズンもディーラーが台数を稼ぎたいために値引き幅を広げる傾向にあります。

ホンダステップワゴンでの値引き目標はここだ!引用:https://www.honda.co.jp/ACCESS/care/bodycoat/

急いでいなければ、この時期に合わせて交渉を始めた方がよい条件が引き出せるでしょう。

何年かに一度の大きな買い物ですから計画的に戦略を立て、本命、対抗、つけたいオプションの整理等はあらかじめ揃えておきましょう。

さて、交渉も最終段階に入ります。

本命のセールスには他社の条件を出しながら、下取り車を出すのか買取店で売却した分を頭金にするかを伝え、購入する時の支払い方法も決めておきます。

ホンダステップワゴンでの値引き目標はここだ!引用:https://www.honda.co.jp/ACCESS/stepwgn/navi_audio_etc/

残価設定ローン等を使用する場合は総支払額から頭金または下取りと値引き分を引いた金額から分割払い分が決定しますのでしっかりと計算して把握しておきます。

およその金額出揃った頃に、更にプラスアルファが期待できないか交渉してみるのも重要です。

繁盛月の月末の更に夕刻の時間帯にディーラーの責任者の決済が引き出せれば上出来です。

ホンダステップワゴンの値引き目標額はオプション値引きやコーティングサービス等を含めて50万円といった声もあります。

うまく交渉すれば良い買い物ができる様ですから、楽しいカーライフを楽しんで欲しいですね。

 

アイキャッチ画像引用:https://www.honda.co.jp/STEPWGN/

自動車一括査定サイトを使おう

下取りでは必ず
自動車一括査定サイトを
使うようにしてください。

ディーラーでは20万円の下取りが
買取業者では90万円になることも
多くあるのです。

自動車一括査定サイトを使うことで、
大手自動車買取業者を含む100社以上が、
あなたの車の買取価格を、
競い合って吊り上げてくれます!

しかもこの一括査定は
あの「楽天」がやっているため
買取価格とは他に楽天ポイント(1500ポイント)
ももらえちゃいます!

結果的に買取価格が高くなるので
ディーラーだけで下取りに
出してしまうなんて
モッタイナイですよ!