エクストレイル

【日産・エクストレイル】値引きで買いたい!相場や限度額はどう?

グレードやオプション、カラーリングを自分で選べる新車。

自分だけの特別な車としてメーカーから納車される瞬間は格別のものです。

でも、できるだけ予算は抑えておきたいですね。

ディーラーで契約する際の相場や、値引きのテクニックをまとめました。

日産エクストレイルの値引き相場はどのくらい?

日産エクストレイルの値引き相場はどのくらい?

30万前後が値引き相場です。ちなみにこれはグレード20Xを条件にした場合です。

値引きレポートでは、車両の値引きが10万~50万、オプション値引きが5万~30万ほどです。

ここで言う値引き相場とは、十分に準備をして、様々なテクニックを駆使した結果の相場です。

特に準備や下調べもせずに、一回の来店だけで購入を決めてしまうようなやり方では、

決して値引き相場の価格には近づけません。

日産エクストレイルの値引き相場はどのくらい?引用:https://www3.nissan.co.jp/

車を購入するにあたって、自分が出せる予算を決めていると思いますが、

その予算金額をそのままディーラーに伝えてはいけません。

本来の予算金額よりも少なめに伝えましょう。

グレードやオプションによって、ある程度の価格帯は決まってしまいますが、

値引きによって変動する価格幅は、客側の予算に大きく左右されます。

最初に伝えた予算に余裕がある場合は、グレードやオプションの価格差で値引き額を

調整されてしまう可能性もあります。

日産エクストレイルの値引き相場はどのくらい?引用:https://www.webcg.net/articles/-/36916

例えば値引き交渉の途中に、「●●のオプションをオマケで付けますなどという甘い言葉。

あたかもオプションが無料でついてくるように聞こえますが、

この場合は予算に合わせて提案しているだけで、相手のペースに流されているのです。

値引き交渉において、オプションの提案やグレードの選定に関しての主導権は客側にあるべきです。

そのためにも予算を低めに見積もり、ギリギリの交渉に持ち込むのです。

より良いグレード・オプションをディーラー側に考えさせましょう。

日産エクストレイルの値引き相場はどのくらい?引用:https://www3.nissan.co.jp/

その上で、私たち客側の折り合いによって

予算を本来の価格に近づけて歩み寄り、より高いグレード・オプションを手に入れるか、

それとも低予算の設定のまま、ちょうどよいグレード・オプションで値下げを追求するか。

価格交渉の主導権はあなたの手にあります。

値下げはディーラーにしてもらうものではなく、あなた自身がするものなのです。

情報収集、競合扇動を利用した、営業担当との長い心理戦を勝ち取りましょう。

日産エクストレイルの値引きの限度はどこまでいけるか!?

日産エクストレイルの値引きの限度はどこまでいけるか!?

本体とオプションを合わせて、70万円の値引きに成功した人もいるようです。

店舗や営業担当者によって値引き難易度は変わると思いますが、値引き戦略にはセオリーがあります。

決算時期狙い・他社SUV見積もり・同系列のディーラー競合

以上の3点です。

決算月の下旬や年末商戦などを狙って交渉

日産エクストレイルの値引きの限度はどこまでいけるか!?

決算は3月と9月です。交渉を始めるなら、2月や8月から始めるのが良いでしょう。

これらの時期は営業マンたちが最も気を使い、結果を手にしたい時期です。

車検やプライベートの都合で日程調整が難しい人以外は、この時期の弱みに付け入るべきです。

決算や年末の期日ギリギリまで、ある程度粘り強く交渉できるのであれば、

ディーラーを焦らせて、より大きな値引きができる可能性があります。

他のメーカーの車の名前を購入候補として挙げる

日産エクストレイルの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:http://www.major-nissan.ru/model/x-trail/

値引き交渉の効果的な方法として、他のメーカーのSUVと競合させるという手があります。

例えば以下のような各メーカー自慢のSUVたちです。

・トヨタ ハリアー、CH-R

・マツダ CX-5

・三菱  アウトランダー

・スバル フォレスター

具体的な車の名前を出すことに加えて、グレードやオプションまでしっかり検討しましょう。

「メーカー名」の「車名」の「グレード」で、「オプション」をつけると●●●万円、

という、細かい条件や見積価格まで出すことが大事です。

こうすることでディーラーに「よく調べている人だな」と思わせましょう。

事前情報なしで店に行き、こちらから質問しながら価格を検討すると、

相手のペースで話が進んでいく恐れがあるため、気をつけましょう

複数のディーラーを往復、または巡回しながら価格交渉を進める

日産エクストレイルの値引きの限度はどこまでいけるか!?引用:https://www.archish-g.com/business/car/car12.html

ディーラーの営業マンたちはノルマを達成するために働いています。

自らの店舗で契約を取れずに、同系列の店舗や、他の会社に客を取られることを恐れています。

そのため、他のメーカーのディーラーや、同系列の別のディーラーでの見積もりや相談内容は、

それ自体が値下げ交渉の武器となり、急いで契約を取ろうとする営業からの盾となります。

モデルチェンジのタイミングを見計らう

日産エクストレイルの値引きの限度はどこまでいけるか!?

ここでのモデルチェンジとは、エクストレイルのみならず、他のメーカーのSUVも含めます。

例えば、他のメーカーのSUVがマイナーチェンジ、もしくはフルモデルチェンジをして、

大々的に宣伝されていたとします。

そんなときには、そのメーカーのSUVを引き合いに出して、エクストレイルの性能や機能性、

価格を比較させることで、相対的にエクストレイルの価値が下がったように錯覚させるのです。

また、今後エクストレイルがフルモデルチェンジを発表した場合、

ディーラーとしても値下げ交渉には応じざるを得ないため、

本体価格だけではなく、オプション値下げも交渉しやすくなります。

日産エクストレイルでの値引き目標はここだ!

日産エクストレイルでの値引き目標はここだ!

目指すは本体30万、オプション10万の、計40万です!

・本体値引き例

値引き額35万円→「日産自動車」と「日産プリンス」で競合させた。

値引き額35万円→トヨタでハリアー見積もり20万円引きを取得して、日産に持ち込んだ。

上の2つは競合戦略の例です。ディーラー同士の競合は簡単かつ有効です。

別のメーカーの見積もりを持ち込む場合、具体的な値引き額まで見せましょう。

日産エクストレイルでの値引き目標はここだ!引用:http://topcarspecs.com/83304-nissan-x-trail-t32

・オプション値引き例

値引き額10万円→カーナビ、5年コーティング、ウィンドウ撥水をサービスでつけてもらった。

契約直前はオプション追加のチャンスです。

本体の値引き額が定まった後でも、オプションの値引きやサービスでの追加を狙いましょう。

安価なオプションをいくつか頼んでみるのがいいでしょう。

ディーラー下取りは使ってはいけない

日産エクストレイルでの値引き目標はここだ!

すでに車を持っていて、新車購入時に乗り会える場合、下取りに出してはいけません。

ディーラーは車の買い取りに関しては営業成績に含まれず、買い取りには熱心ではないからです。

古い年式の車であったり、走行距離が長かったりすると、下取り価格が0円になることもあります。

しかし、下取りで値段がつかないような車でも、買い取り業者によっては、

数十万円単位で買い取り価格に差が出る場合もあるようです。

ディーラー下取りに出すと、値引き額は大きくなるため、

見積もりが出たときは、表記上ではお得であるように見えてしまいます。

ところが実際は、買い取り査定サイトで見積もったほうが出費を節約できるのです。

値引き額は、下取りを含めたものだと勘違いしてしまう方もいると思いますが、

上記の値引きレポートは、下取りの値引きを含んでいません。

必ず、買い取り査定サイトで査定しましょう。

日産エクストレイルでの値引き目標はここだ!引用:https://autoc-one.jp/catalog/nissan/x-trail/photo/90/

車は私達にとっては大きな買い物であり、それほど頻繁に購入するものではありません。

しかし、車を売るほうの人たち、つまりディーラーにとってはそれが唯一の商品であり、

日々多くの車や来店する何人もの客に関わって仕事をしています。

車という高額商品との関わり方が、車を購入する客と、車を販売するディーラーでは全く違うので、

値下げをする上で意識する金額の大きさも大きく違ってきます。

グレードやオプションによって車の価値は大きく変わりますが、

どのような条件でも値引きに妥協してはいけません。

日産エクストレイルでの値引き目標はここだ!

ディーラー側の限界の値引きを引き出すことは容易ではありませんが、

自分で得た知識、複数のお店で交渉にかけた見積資料などをフル活用して、

営業担当の方と綿密な話し合いをして、両者にとってベストな契約を交わしましょう。

 

アイキャッチ画像引用URL:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

自動車一括査定サイトを使おう

下取りでは必ず
自動車一括査定サイトを
使うようにしてください。

ディーラーでは20万円の下取りが
買取業者では90万円になることも
多くあるのです。

自動車一括査定サイトを使うことで、
大手自動車買取業者を含む100社以上が、
あなたの車の買取価格を、
競い合って吊り上げてくれます!

しかもこの一括査定は
あの「楽天」がやっているため
買取価格とは他に楽天ポイント(1500ポイント)
ももらえちゃいます!

結果的に買取価格が高くなるので
ディーラーだけで下取りに
出してしまうなんて
モッタイナイですよ!